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做25万业绩却只接受7千多的提成,这样的老董还

2019-10-10 09:09栏目:加拿大28开奖预测99
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问:朋友给公司创造100万的纯利润老板给了4万,这样的老板能跟吗?

问:做25万业绩却只收到7千多的提成,这样的老板还值得跟吗?

问:销售为什么在公司地位最低?

导读:

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我们经常说,老板作为企业的灵魂人物,他的的格局决定企业的高度。

如果你们事先说好提成,那说多少就给多少,没什么说的。我手底下有个业务员,干了一年就辞职了,对外说我们没给够他钱,我们一开始签的合同就是1000万以内拿保底,超出1000万额外百分比。他只跑了750万的业务,只完成3/4,年底却嫌少。

“呵呵”,你为啥不敢将自己所从事的销售行业、毛利率说出来呀?净瞎扯,你还不知道老板为了给你七千多的提成,自已只赚到了0块和瞎忙活!老板都已决定解聘你了。

我有一个高中同学,15年前在福州开了一家塑料制品厂。

进展初期企业效益挺不错的,后来企业规模不断的扩张,为了进一步打开市场销路,给销售人员的提成标准定得比较高。

当时普遍的提成标准是1~5%左右,底薪在500元左右,出差费用据实报销。

我的朋友当时给业务员的提成标准是6%,底薪是800元。于是很快吸引了不少塑料制品厂的业务员加盟他的企业。

短短的两三年之内,他的企业发展到500名左右员工的规模,企业塑料制品的确也抢占了很大一部分市场。

特别是那一些跑业务的销售人员,更是赚得笑不拢嘴,整天干劲十足,信心满满。一个个都像打了鸡血似的,显得热血沸腾,激情飞扬。

在那个时候,塑料制品的利润大概有20%多。而我朋友当初这样决定的目的就是为了抢占市场,扩大企业的生产规模。一旦完成了市场的占有量之后,再准备对销售人员的提成进行适当的调整。

后来随着国家的环保政策的出台,要求越来越高,使得他不得不改进自己的生产设备,加大对企业的投入。企业的利润率逐渐降低!

而其他的塑料制品企业,也不断的加大自己的投入,使得这个行业进入了竞争的白热化状态,企业的利润率再次降低。

甚至还出现了企业之间的恶意降价行为,使得企业的生存变得很艰难。此时我的朋友根本就不敢降低业务员的提成标准,一旦做出调整,就有可能使得企业的产量销售出现问题。

再到后来国家的环保标准和质量要求更高了。企业就到了举步维艰的地步,很多时候就是在维持企业的生存,根本就赚不了钱。

在09年的时候,就出现两个业务员,完成了300万的销售业绩。按规定提成应该支付他们18万,恰好这时企业运行很艰难,我的朋友并提出先给他们付一半的提成,剩下的年终给予。

没想到这两名业务员拒绝了我朋友的要求,而是执意要求支付他们的所有提成费用,还为此而申请了仲裁处理。

我的朋友看到企业生存艰难,也没有什么更好的发展前途。于是在年底的时候,我的朋友便将企业转让了!然后和几个朋友,跑到西北去开发二手油田。

老实话,这个提问就有问题,以偏概全了,不是所有公司都是销售地位低的,

马云之于阿里巴巴,刘强东之于京东,任正非之于华为,雷军之于小米...

还有就是你以为的一百万不一定真是一百万,前半段说的那个业务员,一直觉得我们公司盈利多,所以辞职之后找了个伙伴合伙当老板去了,不到两个月就关门了,因为他算到了成本,费用,工资,却没算到库存,滞销,欠款和尾货。一批货物的毛利10%,如果你同批次有3%没卖掉,那一批就不赚钱了,

通过我朋友的这个故事,只是为了说明企业的销售业绩与提成关系,应该理性的看待和分析。

有些时候只是一味的看重自己的销售业绩,就企图希望老板能够给自己更高的提成费用,这其实是一种很片面的想法。

就比如题主所说的销售业绩25万提成7000多,似乎还嫌提成不够。

那你得必须看企业的毛利率是多少?如果它的毛利率只有20%,能够给你提成七千多,那应该算是很高的提成了。

如果企业的毛利率是50%,如果给你提成7000多,你有这种想法,还情有可原。

而你现在根本就没有告诉有关产品毛利率是多少,那旁人是绝不可能对你的老板妄加评议,你的想法也很难得到大家的支持。

所以你的老板究竟如何,其实只有你自己的心里才最清楚,这个问题还用来问吗?

某一部门在公司内地位低,是必须分组织,行业来看的,

这些大佬,给自己的企业烙下了深深的印记。

加拿大28开奖预测99,给公司创造了100万的纯利润,老板给了4万?

好了,我就简单的分析到这里,希望我的回答能够给你帮助。

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而怎样确定一个公司里哪些部门重要,哪些不重要呢?

老板能看得远,格局大,企业的发展就会越来越好,反之,则会江河日下。

其实,老板能给奖金就不错了,更何况还是给了4万,4%的比例啊,不少了。

~~~分享职场知识,快乐职场人生,感谢你点、评、分、转、收!

25万业绩7000多提成很少吗?

我当年在电线电缆厂跑业务,提成是销售额的0.75个点,100万的销售额提成才7500块,每一年任务量是1000-1500万左右,基本上都超额完成任务,一年下来提成总收入12万左右。但是这1500万的销售量起码给老板带来基本完了利润。

那时候我们有8个同事都是各市县的工地到处跑,基本上每个人一年的销售额都1500万以上。

之前有份培训机构的工作,机构业绩一直不是很好,老板自己创业,自己教,不用太好的业绩,养活就成。

到了之后,我出了个方案,老板说可以,让我自己去做。

招了大概20人左右,每人都是季度班,我拿提成,三个点。

然后所有小朋友我自己带,带的挺好,15人,交年费了,另外5个,继续季度班费用。没一人离开。

但是提成没有,不算新招的,没有提成。

还希望我继续用方案招新生。

年费是一万,我至少也创出了20多万业绩,人我带来的,课我上的,场地在老板那边,没太大支出,然而年费不关我事,然后各种理由,我最后提成,总共就1500,所以,你这个业绩25万,还能7500的,有什么好想的。

25万看你卖什么了,没有本钱的肯定不需要跟。有本钱的我们照25万赚5万,老板分你7500可以,难道你想和老板对半分,你是老板你会分不。。。员工就是员工老板没钱你会跟他吗?会给他饭吃吗?[笑哭]我不是大老板,我养了7个人。有天我倒闭了我在街上碰到我员工,请我吃饭,我开口借200都不肯[可爱]这就是现实,不要对员工太好,你对他再好他不是你亲戚。你给他再多他感觉是应该的,你有钱你就是老板,你没钱你就是狗乞丐。。。[灵光一闪]员工4000一个月,我每个月请他们喝酒都有一个人4000了,当你失败了,他们只会骂你傻逼自己乱花钱,不会当你对他们好想留他们。

当然不值得跟了,怎么说也得提成个2.5万啊,给你提个10%并不多嘛。

不过你真的想多了!什么叫白日做梦?这就叫白日做梦。

这里涉及到了企业价值链

从上图我们可以看出,企业内部分为了两个系统,

一个是直线系统,一个是支持系统,

简单点说,支持系统就是直接为公司创造利润的 ,

支持系统只是辅助部门,靠支持直线系统来创造价值,

而其实大多数公司都是把销售放在核心部门里的,

所以一般做的好的销售工资都非常高,没有上限,

因为提成,所以可以多劳多得,

看房地产销售,保险销售行情好的时候工资多高,

而辅助的部门,像人力行政,就很难发家致富了。

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这样的老板不仅要跟,还要死跟。

咱们简单来算一下,25万的业绩能赚多少钱?

如果是实体产品,售价减进价,按毛利润30%计算不低了吧?毛利润7.5万元!

再减去税费1.25万,还剩6.25万。

办公室租金,水电要不要分摊?还剩6万元。

10%的质量保证金,不一定能收回来,要不要减去?还剩3.5万。

你销售产品,管理费用和销售费用要不要减去?还剩2万块。

你当月的工资1万块要不要减去?还剩1万块。

你的社保公积金,公司付出的部分以及其他的隐性人力成本要不要减去?还剩5000块。

去干打净,最后还剩下5000块,老板给你提成7500,你还有什么好说的?那2500是老板自己掏腰包给你的!!

当然了,你卖的产品如果不是实体产品,而是金融产品和保险产品,按照7500推算也就3个点,确实不高。

怎么办

一个公司,比如餐饮公司,酒店这种,

那厨师就是企业的核心,厨师》服务员》前台》其他,

销售在你们公司地位低的话,说明你们公司不是销售导向的企业,

那你就不要进销售部门,

我们选择岗位,一定要去公司对人投入大的岗位,

1.需要经常培训

2.工资拿得高

3.比较辛苦,压力大

具备这些特点的才是好岗位,好部门,

记住在市场经济下,付出不一定等于汇报,但回报一定等于付出。

各位读者现在在公司哪个部门呢?感觉地位如何?

欢迎评论交流!

说这话的,是没上过班吧?

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