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万达快钱20亿元联姻 共谋互联网金融产业化

2020-02-02 06:30栏目:加拿大28开奖预测99
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本报记者 杨井鑫 发自北京  作为以小额支付为主的第三方支付产业走到产业升级的转折点。在行业内竞争激烈,支付基础功能同质化严重的现实情况下,价格战的比拼已经很难有利可图。部分公司在创新中不断探索跨界叠加新路径,以通过提供更多增值服务方式曲线抢占市场。  “第三方支付行业经历了十年时间发展,基础的支付功能已经完备,未来的道路将是在这个层次上叠加新的功能,以这种创新来实现企业的差异化。”快钱首席运营官关国光接受《中国经营报》记者采访时表示。  竞争倒逼企业创新  随着互联网金融的发展,国内第三方支付企业数量超过40家,多数支付公司与银行之间采用纯技术网关接入服务,这种模式造成市场严重同质化,也挑起了行业内激烈的价格战,甚至部分公司的利润削减明显的快过市场增长。  “目前市场上有两种不同看法,一种是认为第三方支付应该走专业化道路,而另一种则是认为要不断创新。但是,结合企业经营现实来看,企业还是愿意在后者中寻找突破口。”一家第三方支付公司负责人称。  事实上,关国光对快钱未来发展道路上也选择了后者。“我们认为电子支付将进入2.0时代,就是通过客户信息流来叠加其它功能,在行业内比拼挖掘金矿的方法和速度。”  关国光认为,电子支付汇总了企业最真实有效的资金流和信息流。在2.0时代中,支付不再仅仅是承担原本单一首付款功能,而是能够通过数据的应用参与到企业经营中去。  “对于叠加跨界功能,会有两个分支,一个是跟金融结合,一个是跟营销结合。从目前来看,严格意义上结合金融的还没有,只能从和营销结合处着手。”关国光认为,当前部分电子支付企业也在销售理财,本质上充当的是一个渠道的功能,并没有触及到金融功能本身,也就是高效的信用风险定价上。  大数据“切入”  在关国光看来,电子支付叠加营销功能有着天然优势。“对于零售餐饮等行业来说,客户的支付信息真实且重要,而这些数据对营销的定价起到非常关键作用。比如,通过餐饮店的支付功能和数据,我们能够了解到这家企业的老客户和新客户比例。在这个数据中,新客户占比过大就意味着企业的成本要高,因为企业要不断支付成本引入新的客源,在定价上就会偏低,需要企业通过改善内部经营环境来解决这个问题。”  “快钱针对企业已经设计出了相关的产品,可能在下半年就会投向市场。”关国光表示,这其实就是大数据在支付行业的运用,而落脚点在营销上。  他还认为,目前通过支付产业的大数据推动金融风险定价为时尚早,因为现有的数据还不足以做到或是说成本较高,但是这其中发展的空间却很大。“与银行相比,电子支付获得的数据真实性要高很多。银行往往对企业的风险评估在于经营结果数据,银行是看不到企业经营中的数据的,而电子支付则可以做到这一点。”

2014年12月26日,万达集团与快钱公司在北京签署战略投资协议,获得快钱控股权。投资完成后,快钱将保持独立运营,公司业务仍继续由快钱公司董事长及首席执行官关国光执掌。  万达控股快钱之后,与百度“绯闻”已久的快钱终于找到了理想归属,万达也实现了在互联网金融领域的首次并购。这次“众望所归”的携手,引起行业的广泛关注,而其中最热的莫过于“万达正在打造中国最大的O2O企业”,快钱能否肩负起万达的“梦想”呢?  万达转型刻不容缓  在2012年央视年度经济人物颁奖礼上,王健林与马云一“赌”成名:到2020年,如果电商在中国零售市场占比超过50%,那么王健林将输给马云一个亿,否则马云输给王健林一个亿。但一年后这一赌约已难辨输赢。O2O的发展,改变了这一切。  创立于1988年的万达集团目前已经形成商业地产、高级酒店、文化旅游和连锁百货四大核心产业。万达在全国开业109座万达广场,运营71家五星级和超五星级酒店,并已进入电影院线、影视制作、影视产业园区、舞台演艺、电影科技娱乐、主题公园、连锁娱乐、报刊传媒、字画收藏、文化旅游区等多个行业。2013年,企业资产3800亿元,年收入1866亿元,净利润125亿元。在线下品牌中,可谓翘楚。  但是,电商的发展也势不可当。2014年“双十一”刚刚上市的阿里巴巴创下了571.12亿元的单日销售额。而且电商正在从线上走到线下,利用团购、O2O等手段来蚕食线下份额。在O2O的冲击下,万达不得不做出调整。  在此背景下,2014年8月,万达与腾讯、百度共同成立了万达电商公司。而日前万达电商又获得了来自两家境外投资基金的10亿元投资。万达的线上布局正在提速,并加快线上与线下的融合,积极布局O2O。  前不久王健林表示将会在2015年1月17日正式宣布第四次转型计划,主要方向是文化、旅游、金融、电商四个领域。不管是电商还是万达正着力打造的O2O闭环,其中最为关键的一环——支付却是万达所欠缺的。万达自己做支付不仅周期长,而且也很难确保成功。收购是实现“弯道超车”不错的选择。  控股快钱完善O2O闭环  根据易观智库发布的2014年第3季度《中国非金融支付机构市场季度监测报告》,快钱交易规模位列银联商务、支付宝和财付通之后排名第四位,而且拥有线下、互联网、移动、跨境等领域完善的产品与服务,并保持着80%~100%的年增长率。可以说收购快钱是万达最理想的选择。  成立于2004年的快钱主要针对商户提供服务。目前快钱依托于与各大银行的战略合作伙伴关系,建立了跨银行、跨地域、跨终端的信息化平台,并由此形成了覆盖电脑、POS、手机、电话等支付工具在内的全面电子收付款解决方案,帮助企业在各类业务场景下实现资金的高效收付和集成管理。目前快钱已与超过200家金融机构合作,拥有360万企业合作伙伴。  据万达商业地产董事会主席丁本锡介绍,此次投资快钱将使万达打通O2O支付环节,为万达电子商务及金融产业获得重要的支付平台。快钱积累的消费数据,将为万达电商建立大会员系统、大数据服务等提供支持。万达旗下所有业务板块均将使用快钱支付平台,并将推出商家与会员使用快钱的大力度优惠措施。  关国光认为,“互联网金融与O2O是未来最重要的趋势和机会,这与双方的战略方向高度吻合。通过战略资源的整合,双方将共同开拓这两大趋势性机会。万达四大核心业务具备典型的O2O场景,电子支付是O2O必经的最后环节,而快钱具备综合化的支付平台和大数据体系,致力于推进支付叠加战略的落地。”  合作之后,快钱将全面进入万达集团的线下场景,包括电影院、餐饮、商业店铺、酒店等多个领域,全力开展O2O。而万达集团拥有全球最大的线下消费平台,2014年客流超过15亿人次,预计到2020年将超过60亿人次。业内人士预计每年将为快钱增加数千亿元规模的交易量。  关国光认为,“万达与快钱将整合资源,共同打造互联网金融与O2O闭环体验的战略合作模式。体验式消费将是未来最大的应用和流量入口。万达构建了以体验式消费为主的复合型业态模式,拥有全球最大的线下消费平台。快钱将为万达提供完整的线上、线下、移动支付体系,实现融合的O2O闭环。在此基础上,快钱还将推出消费信贷、商户融资,以及理财和营销等一系列互联网金融服务,与万达共同打造最佳O2O实践。”  “搭便车”进军互联网金融  在关国光看来,目前第三方支付已经开始从单纯收单业务的1.0时代,进入产业升级,在支付基础上提供增值业务的2.0时代。那么未来在支付业务之上叠加各类增值服务,向商户提供综合解决方案的互联网金融服务模式将成为行业发展主流。互联网金融向传统经济的渗透,将造就出未来十年最重要、最庞大的趋势性机会。  目前万达也在金融领域进行布局,2014年年初已经开始为金融业务搭建团队,2014年7月,万达在半年工作报告中称,万达计划今年三季度注册成立万达金融集团,尽管由于种种原因金融集团至今还未成立,但在王健林看来,成立金融集团是万达实现新的转型的要求,也是万达打造的新的支柱产业和新的利润增长点。  万达控股快钱后,除了完善支付环节外,还可以借助快钱在金融领域的优势来完善万达在金融方面的布局。而这已在万达的规划中。据悉,万达将以快钱为核心打造互联网金融生态链,使快钱成为中国领先的互联网金融企业。同时,快钱还将成为万达金融板块的基础设施,万达将围绕其打造产融结合、融融结合、线上线下结合的完整金融产业链。  目前快钱针对企业财务管理、营销管理、金融服务等各类应用场景,已经推出了“快钱云端会员管理系统”“快钱快易融”等叠加产品。携手万达后,双方在消费者和企业融资,理财和营销等方面更便于进行市场布局。关国光表示“双方共同看重的是互联网金融与O2O所带来的趋势性机会,资源整合的战略价值更大于投资本身。”  在中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼看来,“支付是血脉,对于万达来说,收购快钱能够完善支付环节,打通线上与线下;而快钱也可以借助万达这一‘大款’更好地发展自己,这是双赢的合作。此外,万达和快钱有很多的合作切入点,可以整合很多资源,比如在消费信贷、商务融资、理财等领域。”

最新资讯《快钱元大联手开展企业支付业务-快钱支付平台》主要内容是快钱支付平台,中国台湾元大银行与快钱公司日前宣布将联手开展人民币支付业务。业内人士分析,快钱和元大银行关心的恐怕不仅仅是支付,他们瞄准的或许是投资回流、金融服务等方面的延伸业务。某供应链管理公司的负责人分析,外贸是支付企业最容易发挥中介作用的领域,是第三方支付公司的“兵家必争之地”。,现在请大家看具体新闻资讯。 中国台湾元大银行与快钱公司日前宣布将联手开展人民币支付业务。业内人士分析,快钱和元大银行关心的恐怕不仅仅是支付,他们瞄准的或许是投资回流、金融服务等方面的延伸业务。某供应链管理公司的负责人分析,外贸是支付企业最容易发挥中介作用的领域,是第三方支付公司的“兵家必争之地”。随着人民币跨境支付的规模扩大,境外企业所持人民币数量的增加,境外资金回流境内进行投资的意愿无疑大增。由此给支付企业带来的业务空间巨大。奔向支付蓝海根据双方的战略合作协议,元大银行依托自身的电子商务平台,协助中国台湾地区中小企业及网络商户把商品销售给大陆的买家;快钱则通过跨境电子支付系统,打通海峡两岸的人民币支付,协助元大银行以电子化的方式完成整个贸易的流程,缩短交易周期,提升结算效率。快钱CEO关国光介绍,在这个过程中,快钱的收入就是支付手续费,和境内业务没有不同。他介绍,快钱今年2月份刚拿到央行开展跨境支付的批复,系统开发也从那时开始。而之后每月能有200%-300%的增长。“一两年以后跨境购买和国内购买越来越接近时,这个量会非常大。”关国光说。关国光认为,从目前人民币仅作为跨境支付的流通货币,到将来人民币成为全球普遍接受的储备货币,这个过程所创造的企业和服务的类型将是庞大的产业。这点从围绕着美元和欧元支付所创造的企业和服务类型就能看出,如万事达、运通等巨头。“因为人民币使用的量变大以后,需求是带来所有商业规则改变的根本。”关国光这样评价人民币跨境支付。一家供应链管理公司的负责人分析,电商、支付公司等在外贸领域的作用最容易凸显。因为有海关、税务、外管等多部门监管,外贸行业最容易形成物流、资金流和交易流的三者统一,便于管理并形成大数据。另一方面,正因为有多部门监管,买卖双方信息不对称,电商、支付公司在外贸中的中介作用就最容易发挥。所以,跨境支付对任何第三方支付公司来说都是战略性业务,志在必得。“我们虽然是供应链管理公司,但也在建自己的支付平台,服务自己的客户。等将来业务扩大了,势必要与第三方支付公司合作。”该负责人称。发展空间巨大随着人民币国际化,中国台湾已经是第二个能够开展人民币清算业务的市场。中国台湾是大陆的第五大贸易伙伴,有几千家台企在大陆开展经营活动。2013年1月中国台湾正式开展人民币存款业务。2013年一年间,中国台湾的人民币存款就激增5倍。瑞士信贷银行估计,中国台湾人民币存款已达2680亿元(430亿美元)。相关人士介绍,在快钱的跨境贸易中接受人民币的企业,可能看重的是人民币升值前景。目前,无论是元大银行还是快钱都不能为台企提供人民币理财、投资服务。“目前这块业务还没有放开。”该人士称。但值得注意的是,快钱此次选择元大银行这样的金融机构作为其合作伙伴。而上海自贸区为快钱和元大银行将来为企业提供投资回流、金融服务等提供了足够的想象空间。如台企手里的人民币如果存在当地银行,利息只有3%左右,境内高昂的人民币融资成本与境外低廉的存款利息之间存在巨大的商业机会。德意志银行资深策略师刘立男表示:“台企如果要面向大陆投资,会更倾向于使用人民币,通过人民币直接投资把人民币汇入大陆。”“境外企业手中的人民币越来越多,投资需求增加。未来这块业务肯定会放开,起码在自贸区会有突破。太多业务可以做了。”某供应链管理公司的负责人称。快钱CEO关国光也明确表示,支付将不再仅仅承担原本单一的收付款功能,而是可以与财务管理、金融服务、营销管理等各类应用场景进行叠加,从而让支付的效应得以延展。

万达收购第三方支付龙头企业快钱的交易细节终于为外界所知晓。

近日,王健林在公司年会上称,去年底万达以3.15亿美元的价格,获得快钱68.7%的股权。去年12月26日,万达和快钱联合在北京宣布了战略控股的信息。

金融是王健林在未来打算下重注的一个方向。对于快钱,他也寄予厚望,表示万达集团要为快钱的发展提供支持,不仅万达电商用快钱支付,万达广场商家也要用。他称,快钱2015年的收入要达到29亿元。

万达联姻快钱的逻辑是什么,未来两者的互联网金融会怎么做?对此,上证报记者日前采访了快钱董事长兼首席执行官关国光。

联姻基础:产业数据

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